ابحاث السوق Market Research

ابحاث السوق Market Research

market research

بامكانكم طلب الخدمه عن طريق واتس اب لعملاءنا من السعوديه ودول الخليج العربي  

00962799802431

د فادي نجادات

ايميل

lifejordan1@gmail.com

—————————————————————————————–

ابحاث السوق Market Research :

هى عملية جمع وتسجيل وتحليل للبيانات والمعلومات السوقية المتعلقة بالموضوعات والمنتجات المختلفة، والتى يتكون منها المزيج التسويقى (منتج، مكان، سعر، ترويج). ويعتبر الغرض من اجراء أبحاث السوق هو الحصول على المعلومات التى تساعد فى إتخاذ القرارات التسويقية، من خلال التعرف على إتجاهات السوق وسلوكيات العملاء وطبيعة وظروف المنافسة والفرص والتهديدات وغيرها .

و هي تلك البحوث التي تعمل على التعرف على حاجات المستفيدين من السلع والخدمات التي تقدمها الشركة ، كما تسعى للتعرف على حجم الفرص التسويقية الممكن الحصول عليها في حال نزول منتج جديد ، وتفيد ابحاث السوق أيضاً في التعرف على التغذية الرجعية لسلع أو خدمات سبق نزولها للسوق .

وهو اكتشاف ما يريده الناس، وما يحتاجونه، وما يعتقدون فيه و اكتشاف كيف يتصرفون لقبول خدماتك أو منتجاتك .

ma2

الهدف من ابحاث السوق :

  1. منع ظهور المفاجآت في العمل
  2.  تحديد مشاكل السوق والشركة.
  3. إيجاد فرص لتقوم بالمبيعات.
  4. تطوير خطط العمل المستقبلية .

 

market research2

تجيب ابحاث السوق  علي تلك الأسئلة :

  • ما الذي يحدث في السوق؟
  • ما هي الاتجاهات؟
  • من هم المنافسون؟
  • كيف يتحدث المستهلكون عن المنتجات في السوق؟
  • ما هي الاحتياجات المهمه للمستهلكين ؟
  • هل يتم تلبية الاحتياجات من المنتجات الحالية؟
  • ما هو السوق الذي يجب أن أستهدفه؟  شركات كبيرة – شركات متوسطة الحجم – شركات صغيرة – أفراد
  • ما هو حجم هذا السوق ؟ هل هو سوق كبير ام متوسط أم صغير ؟
  • من هم زبائني الذين يجب أن أبحث عنهم لشراء منتجي أو خدماتي– أين يقعون وكيف يمكن الاتصال بهم- ما الكمية والجودة التي يريدونها ؟  ما هو أفضل وقت للبيع ؟
  • لماذا يحتاج هؤلاء الزبائن لمنتجي أو خدماتي ؟
  •  من يستطيع دفع ثمن المنتج أو الخدمه ؟
  • من يستعمله أو يرغب بالحصول ع هذه الخدمة ؟
  • كم يرغبون بالدفع مقابل هذا المنتج ؟
  • لماذا يجب أن يشتروا منك أنت تحديدا ؟

 

SWOT

تحليل SWOT   : نقاط القوه والضعف والفرص والتهديدات :

قبل أن تتخذ أي خطوة نحو تنفيذ فكرة شركتك الناشئة، اكتشف إذا ما كانت فكرتك قوية بما يكفي، وإذا ما كانت تبشر بمشروع تنافسي ومربح أم لا، وذلك عن طريق إجراء التحليل لها.

التحليل الرباعي SWOT Analysis Or IE Matrix هو أسلوب تحليلي لمعرفة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى الشركة (سواء كانت قائمة فعلاً، أو مجرد فكرة فقط) ووضعها موضع الدراسة والتحليل، حيث يعتمد على فكرة بديهية وهي النظر إلى مصادر القوة والفرص المتاحة لدى الشركة.

ومن ثم تفعيلها ودعمها وتطويرها، والنظر إلى نقاط الضعف والتهديدات التي تتعرض لها الشركة، ومن ثم القضاء على نقاط الضعف أو التقليل من تأثيرها أو الابتعاد عن مصادر التهديد إذا لم يكن من الممكن تفاديها كلياً.

 

market research1

معلومات السوق Market information

من خلال معلومات السوق يمكنك معرفة أسعار السلع المختلفة في السوق، ووضع العرض والطلب. ويمكن الحصول على معلومات عن الأسواق من مصادر مختلفة وبأنواع وأشكال مختلفة.

segment2

تقسيم السوق  Market segmentation

تقسيم السوق يقصد به تقسيم السوق أو السكان إلى مجموعات فرعية ذات دوافع متماثلة. وهو يستخدم على نطاق واسع للتقسيم على عدة أُسُس مثل الاختلافات الجغرافية، اختلافات الشخصية، الاختلافات الديموغرافية، اختلافات كيفية استخدام المنتج أو الخدمه.

trends

اتجاهات السوق  Market trends

هي حركات الصعود والهبوط للسوق خلال فتر معينة لكن إلى جانب المعلومات عن السوق المستهدفة، فستحتاج أيضا إلى معلومات عن منافسيك، عملاءك، المنتجات والخدمات .

marketing research

بحوث التسويق Marketing Research  ( التسويق التقليدي والتسويق الألكتروني )

  • تحليل العملاء .
  • تحليل المنافسين .
  • تحليل المخاطر .
  • دراسة المنتجات أو الخدمات.
  • تصميم المزيج التسويقي .
  • بحث الأعلان .
  • خطة التسويق للمنتجات والخدمات والياته وطرقه وتكاليفه والعوائد المتوقعه منه .

 

دراسات الجدوى Feasibility Study

دراسات الجدوى

هي أحد أهم مشاريع ابحاث السوق ، و هى دراسة يحتاجها أصحاب المشروعات الجديدة او المستثمرين ونجدحاجة ماسة لها قبل تطوير اي مشروع قائم لدراسة و تقييم إمكانية نجاح المشروع و تطبيقه فى الوقت المحدد له قبل هدر الكثير من الوقت والجهد و المال على المشروع ، تُجيب على سؤال المستثمر او صاحب المشروع “هل من الجدوى تنفيذ الفكرة محل الدراسة أم البحث عن فكرة افضل ” ،

وهي تحليل لحلول بديلة ممكنة للمشروع المقترح و الخروج توصية بشأن بدائل وحلول أخرى أو تطوير   قد تكون أفضل من المشروع المقترح .

إن دراسة الجدوى هي استثمار مقدما يمكن أن يوفر على الشركات آلافًا إن لم يكن ملايين الدولارات من إطلاق منتج أو خدمة سيئة ، فهي ستحدد الميزات أو المزايا التي تساعدك على تحسين المنتج أو الخدمة بشكل أفضل قبلالذهاب إلى السوق.

 

أهمية دراسة الجدوي بالنسبة لأي مشروع

توضح دراسة جدوى مشروع العائد المتوقع منه و المؤثرات الخارجية التي يمكن أن تؤثر على هذا المشروع و توضح إحتياجات الفكرة المطروحة، فهى أداة تقييم ليست مجرد تقارير لإقناع المستثمرين للمضى فى الإستثمار فى مشروع بعينه ،فهى محايدة تُقدم حقائق و أرقام من الواقع و يظهر بها المميزات و العيوب للمشروع المطروح و تذكر كل الأحتمالات و السيناريوهات.

تمد دراسة جدوى مشروع أصحاب المشاريع و كذلك المستثمرين بالفرصة الكافية للتقصى فى النتائج سواءكانت هذه النتائج سلبية أو إيجابية و كذلك تعطينا مؤشرات بالعوائق المتوقع حدوثها فى المشروع و التفكير فى الفكرة المطروحة أن كانت عملية أم لا.

من سمات دراسة الجدوى إن لها نظره اوسعة متعمقة متمحصة حيث يحتل عنصر الزمن أهمية بالغة في دراسة جدوي المشروعات و ذلك لأجل معرفة فرص النجاح التسويقية للمشروع  لفترات زمنية طويلة بسبب التطور المستمر الذى يطرأ على المشروع مما يستوجب تحديث دراسات الجدوى الخاصة بالمشروعات بشكل مستمر.

 

العناصر الاساسية لدراسات الجدوى

وصف المشروع: وهي وصف الخدمة او المنتج الذي يقوم عليها هذا المشروع و كيف سيتم تسليمه.

دراسة تفصيلية للسوق: تتضمن وصف للصناعة، للسوق الحالى، الأسواق المحتملة، المنافسين، المبيعات المحتملة ، العملاء المُحتملين و غيرها.
الدراسة الفنية: تتضمن التفاصيل حول كيفية تسليم المنتج (المكان – الخامات – العمالة – النقل – التكنولوجية اللازمة إستخدامها – مراحل الإنتاج – و غيرها ) .
الدراسة المالية: تتضمن التكاليف التأسيسية، التكاليف الرأسمالية، التكاليف التشغيلية، و ايضاً التكاليف لدراسة المالية وحساب الربح الشهرى الإجمالي و غيرها.
الجدوى التنظيمية: تتضمن الهيكل القانونى و الهيكل داخل الشركة لإدارة الشئون الإدارية و تقصيم الإدارات  -تشمل أيضا معلومات أساسية المهنية عن المؤسسين و ما المهارات التي يمكن أن تسهم في الأعمال التجارية.
الإستنتاج: يتضمن كيفية نجاح المشروع و عائده.

 

أنواع دراسات الجدوى

  • دراسة جدوى اقتصادية .
  • دراسة الجدوى الفنية .
  • دراسة الجدوى التسويقية.
  • دراسة الجدوى القانونية.

——————————————————————-

بامكانكم طلب الخدمه عن طريق واتس اب لعملاءنا من السعوديه ودول الخليج العربي  

00962799802431

د فادي نجادات

ايميل

lifejordan1@gmail.com


احجز الخدمة

ارفاق ملف